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“无论什么战斗，光靠防守是赢不了的，想要赢，就必须攻击。”

Via_《DEATHNOTE》

“明确理解—拆分定位—解决问题—总结归纳”，一般情况下，凭借这四步，我们就能妥善解决生活工作中遭遇的任何问题，但在疫情面前，一切都变得软弱无力。无疑，新的盈利模式，迫在眉睫。诚然，于此际，设计师们需要连接更强的力量拓宽行业边界，唤醒想象和胆魄，在国内空间设计界开辟出一条全新的赛道。

——引言

10月13日，聚设汇联合康丽根（Culligan）高端净水主题论坛“市场对设计师的裹挟与机遇”在深圳罗湖宝能第一空间举行。聚设汇装修平台创始人徐斌斌，深圳漾设计（YoungDesign）创始人&设计总监肖军，康丽根净水品牌主理人陈华珍女士等出席活动。

漾设计创始人肖军兼主持身份开场抛砖引玉，以“疫情之下，如何化困扰为市场机遇”为主题现场分享思考，随后十四名设计师依次阐述自身突围破圈的方法，迎难而上，分享交流，紧切论坛主题，给华南的空间设计师们贡献集体智慧。

本次论坛由聚设汇装修平台、康丽根净水联合主办，论坛特邀深圳精英设计师如下(排名不分先后)：

深圳漾设计创始人&设计总监肖军

深圳新派空间设计顾问有限公司创始人&设计总监张楠

予象空间设计主理人王敬仁

嘉合缘设计创始人&设计总监肖丽

深蓝设计创始人&设计总监张淳

海大装饰设计总监臧永顺

木子仁室内设计事务所创始人&首席设计师李涛

极客墅界设计设计总监田瑾瑜

仟艺匠空间设计合伙人&设计总监李烈发

深圳市金华坊空间创意设计有限公司创始人&设计总监黎李春

空间几何香港国际设计有限公司合伙人&设计总监朱院

深圳腾德设计有限公司设计总监肖真

一合一舍空间设计设计总监杨凌祺

居道装饰设计工程有限公司CEO蒋志勇

深圳煜程设计工作室设计总监陈波

▲漾设计创始人&设计总监肖军先生特邀主持

▲聚设汇装修平台创始人&主编徐宾宾先生致辞

▲联合主办方康丽根净水深圳东莞地区负责人陈华珍女士品牌演说

“疫情后，市场对设计师的裹挟与机遇”，漾设计创始人肖军先生对此主题展开了二项式拆分，抛出两个问题：1，疫情当下给工作带来的困扰和影响？2，如何化困扰为通途，抓住市场带来的机遇？自此，论坛正式进入设计师交流环节。

1.OpinionPresentation环节

▲深圳漾设计创始人&设计总监肖军老师

我们一直在做私宅，做了很多年，在做实景交付的时候察觉到这两年的市场成交量整体一直都在下滑，同时也给了我们很多时间去思考，着重在修炼内功，主要有三点：一是全案的流程梳理，二是我们的核心竞争力，三是小红书抖音视频新媒体的赛道发掘。基于这三点，试图给我们自己插上翅膀，飞起来，重新回到风口。

▲深圳新派空间设计顾问有限公司创始人&设计总监张楠老师

我们做的是工装，偏地产项目。

前两年三条红线出来，实际上我们的感受并不大。从90年到20年，我们手里的钱从实到虚，泡沫越来越大，这个市场已经常态化了，还是一个有优胜劣汰的机制，就先卷一卷。疫情给我的感触最大的就是有了更多时间去思考，跟家人跟朋友，开卷有益，保持一个好的心态去做事。

▲予象空间设计主理人王敬仁老师

我们也是专注在私宅这一块，因为起得比较晚，所以没赶上那么热的需求时间段。疫情对我们的冲击实际上感受也并不深，对我们行业来说真正的改变是在状态上的变化，同时察觉到民众获取信息的管道已经变化了，更多的是通过小红书短视频。我的个人检讨就是对设计师的认知广度和专业要求更高了，接触更多的材料和装置，从各方面给出我们的良心的建议。

总结一下粗浅的分享，疫情对整个市场的体量改变并不明显，更多的变化是生态，如今直接面对消费者的力量并不是开多少家店，越发加速了成熟市场整合的逻辑。

▲嘉合缘设计创始人&设计总监肖丽老师

现代的大环境，一个是内卷的状态，二是客户的选择更多了，当客户比我们更了解市场，往往令我们感到尴尬。我个人比较轴，之前我们是不会接工装的，但是在疫情之下我也开始接触工装，因为有危机感了，这个实际上是客户促进转变的，我出来也想认识一些朋友，借助新媒体，开拓出新的市场。

▲深圳市金华坊空间创意设计有限公司创始人&设计总监黎李春

其实，每家公司受到影响大小都不一样，机会在哪里？我觉得就只能静下心来，多练一下内功，保持学习。

▲海大装饰设计总监臧永顺

我是做工装的，现在就工装家装都做了。这个疫情下，我就思考一下我自己，还是要回到客户身上，客户的信任成本实际上是很高的，把自己的定位搞清楚，先作为一个人，一个经营者，再做设计师，也没有必要刻意去定位自己的市场，无论是工装还是私装的定位，都是一个市场行为，我们不能刻意去一体化的东西，否定设计价值，与客户需要一种相互奔赴的关系。

▲深蓝设计创始人&设计总监张淳

我来深圳17年了，一直看着深圳市场的变化。我记得前两天我在知乎上的一个高赞回答，当年的回答就是：画好我的图，做好我的事，口碑起来老客户推荐，水到渠成。这个问题放到现在，下面就有人问，我还是这么办吗？确实不一样了，除了修炼好我们自己的内容外，还要做好我们的内容，从物理攻击到魔法攻击，把内容做到极致，把这些内容记录下来，放到网上展示给别人看，这又能吸引一大波流量。

另外，花时间花钱去走走看看，提高自己的专业，保持好的心态，水到渠成，慢慢积累。

▲木子仁室内设计事务所创始人&首席设计师李涛

一路走来，我自我感觉就是需要做自己的房子，自己认可的房子，从一个业主的身份成为设计师。互联网的曝光可能让市场不那么亲切了，我觉得更多的市场还是要看圈层，抓准圈层就能够在经营上站稳，实际上这也是一个成就自己的过程，市场整体上在高端市场上还是具备非常恐怖的购买力。

这个时候，我们一方面要找到自己的终极使命，另一方面需要更多的抱团，不是说内卷吧，更多是认知升级，花更多的时间琢磨我们的案子。面对疫情，也要自己捧一下自己的行业。

▲极客墅界设计设计总监田瑾瑜

疫情对我的影响，更多在生活和内心的感受，保持学习，机会还是有很多，诸如净水器这种我们了解的并不多，这就是处于一个不断成熟的行业。

2.ProblemAnalysis部分

▲空间几何香港国际设计有限公司合伙人&设计总监朱院

疫情风险的影响对于我们并不高，我觉得也没必要凡尔赛，我觉得做得比较好的地方可能有两点：一是拿到奖项的增值，二是硬件资质对接大的项目，三是维护好我们的自己的老客户。

▲深圳腾德设计有限公司设计总监肖真

面对疫情，首先就是承认常态化，还是要偏向多面发展，什么项目都会去做。我的看法是，深耕，然后完善我们自己的团队，加深对平台推广和人脉关系的发展维护，保持到一个好的心态，看到好的方向。

▲一合一舍空间设计设计总监杨凌祺

我就分享一下，首先，减少我们的单量客源，同时空余时间增加了，我们满满已经往网络这一方面转移了，其次，就是要自我提升，慢下来，然后走出去。

▲仟艺匠空间设计合伙人&设计总监李烈发

我说一下，我们公司受到的影响并不大，可能也是因为比较早，同时我们比较注重的还是规避风险，筛选好我们的目标客户，并不能什么客户都接，主要做软装。在私宅上，现如今还是需要做好品牌建设。在价值观上，我们在思考更多的是健全我们自身的能力，规范我们自身的操作流程，简化设计环节，在工装上，我们更多的思考在对装置材料的应用理解，把自己的作品做好。

▲居道装饰设计工程有限公司CEO蒋志勇

我这里有几点想法，大环境不好，看影响在哪？我们看看原因。

第一，对高端的头部增量仍然是有增量的，受到打击的是底层刚需，因此末端的设计公司影响可能会很大。第二，我看到的银行存款数据是增加的，可能存在的是客户消费信心不充足，再者我们看到城镇化建设已经完成了60%。第三，我们应该注意到市场客户消费习惯的变化，痛点的变化，发挥自身优势去对接到市场。

那么，我总结到的以下几点：

1，定位，清晰我们的定位。

2，走出去，拥抱变化，学习那些跨界打造我们主播。

3，借力，不能用设计思维去做事情，用投资的眼光，去处理工作和事业。

4，线上引流，线下消化，线上IP品牌的打造，提高我们的线上变现能力。

5，转念，不要觉得大环境不好，现在还是有人在赚钱。

6，练内功，提升我们的专业能力，谈单能力，把我们自己的专业语言翻译成流行语言。

▲深圳煜程设计工作室设计总监陈波

我想说的就是，做好线上IP的包装。我们工资室就两三个人但是一个月做到80W，老师们的作品在自己的ipad，但现在不是等的时代，我会把优秀的作品放到抖音上，得到更多的曝光，让客户通过作品找到你。

3.Photo&Dinner花絮